Kaip „Glow Recipe“ generaliniai direktoriai 50 000 USD pavertė 100 mln. USD vertės prekės ženklu

Kaip „Glow Recipe“ generaliniai direktoriai 50 000 USD pavertė 100 mln. USD vertės prekės ženklu

Net jei nežinote, kas yra K-beauty – korėjietiško grožio santrumpa, yra tikimybė, kad jūsų „Instagram“ sklaidos kanale ar lentynose matėte nefrito volelius, lakštines kaukes ir sraigių mucino kremus, žadančius spindinčią, veidrodinę odą. jūsų vietinėje vaistinėje.

Nuo pat pristatymo JAV rinkoms 2011 m. „K-beauty“ tapo pagrindiniu pasaulinės grožio industrijos atrama ir panašu, kad žmonių manija jai greitai neišblės: prognozuojama, kad iki 2029 m. pasaulinė K-grožio produktų rinka rinkos tyrimų įmonės „Prophecy Market Insights“ duomenimis, pardavimai sieks apie 31,6 mlrd. USD.

Vienas iš pirmaujančių Korėjos odos priežiūros prekių ženklų judėjimas yra Glow Recipe. Jos įkūrėjos ir generalinės direktorės Christine Chang ir Sarah Lee pirmą kartą sukūrė „Glow Recipe“ 2014 m., kurdamos kitus iš Seulo importuotus „K-beauty“ produktus, kad padėtų mažesniems prekių ženklams pasirodyti JAV, tada pradėjo savo odos priežiūros liniją. po trijų metų.

Dabar „Glow Recipe“ yra vienas populiariausių odos priežiūros prekių ženklų, 2021 m. baigęs pardavimą 100 mln. USD. CNBC Make It kalbėjosi su Chang ir Lee apie tai, kaip mesti savo darbus siekdami savo svajonių ir kaip jų korėjiečių paveldas įkvepia viską, ką jie daro „Glow Recipe“, nuo ingredientų sąrašų iki propagavimo.

Išeiti iš verslo pasaulio ir pradėti savo verslą

Chang ir Lee santykiai užsimezgė taip, kaip daugelis puikių žmonių: užmezgė ryšį dėl maisto.

Pora pirmą kartą susitiko kaip nauji darbuotojai „L’Oréal Korea“ 2005 m. „Prisimenu, kaip vieną vakarą išėjome su kolegomis pavalgyti į korėjietišką kepsnių restoraną ir pastebėjau, kad Christine buvo tikrai mėgaudamasis savo valgiu, „atsimena Lee“. Mes iš karto užmezgėme ryšį dėl mūsų aistros korėjietiškoms kepsninėms, tačiau tai sukėlė papildomų pokalbių apie mūsų meilę K-grožiui ir mūsų šeimas.

Vos po kelerių metų Chang ir Lee buvo perkelti į L’Oréal biurą Niujorke. Po darbo juos dažnai buvo galima rasti ant Lee buto grindų, dekomponuojančių su lakštinėmis kaukėmis ir vyno taurėmis.

Vieno iš šių vėlyvų pokalbių metu Changas ir Lee, kurie abu identifikuojasi kaip korėjiečiai amerikiečiai, suprato, kad jie yra vieninteliai dvikultūriai, dvikalbiai vadovai savo komandose „L’Oréal“. Kaip pasaulinės rinkodaros specialistai, Chang ir Lee buvo sužavėti Korėjos odos priežiūros naujovėmis ir prognozavo, kad tai taps „kitu dideliu dalyku“ JAV, prisimena Lee.

„Jautėme, kad mūsų misija buvo pristatyti šias nuostabias K-grožio technologijas į valstybes“, – priduria ji. Pora išėjo iš darbo 2014 m ir sutaupė 50 000 USD, kad išleistų „Glow Recipe“ – pavadinimą įkvėpė Korėjos SPA ar dermatologų kabinetuose teikiamų paslaugų meniu, siūlantis skirtingus „švytėjimus“ klientų odai, pvz., „vandens švytėjimas“ arba „medaus švytėjimas“. .

Nors „Glow Recipe“ dabar dirba 40 darbuotojų, Chang ir Lee su malonumu atsigręžia į laikus, kai prekės ženklas buvo dviejų moterų operacija.

„Kalbant apie verslumą, jūs tikrai turite būti savo teisinės pagalbos, apskaitos ir projektavimo komanda – visų šių įgūdžių, kurių neturėjome dirbdami „L’Oréal“, – sako Chang. „Mums patinka juokauti, kad „Google“ visada naudojo greitąjį rinkimą.

Changas ir Lee greitai suprato pagalbos prašymo vertę. „Net jei esate apgailėtinas ir prislėgtas, protinga būtų pasitelkti advokatą ar buhalterį, kuris padėtų jums plėsti verslą“, – priduria ji. „Kiekvienas verslininkas turi išsiaiškinti, ką jis geriausiai moka ir kam turėtų skirti savo laiką, o mums tai buvo produkto kūrimas.

Korėjos paveldo pagerbimas tapo svarbia jų sėkmės dalimi

Pagrindinis Chang ir Lee vaikystės prisiminimas yra tai, kad karštus vasaros mėnesius Pietų Korėjoje praleido žaisdami lauke, o jų močiutės trina šviežias arbūzo žieveles ant saulės nudegusios odos.

Arbūzas yra vienas populiariausių Korėjos vaisių ir yra tradicinis vaistas, skirtas nuraminti sausą, sudirgusią odą. Tai taip pat yra pagrindinė pirmojo „Glow Recipe“ produkto „Arbūzų švytėjimo miego kaukė“ sudedamoji dalis, kuri, pasak įkūrėjų, ištobulino daugiau nei tūkstantį formulių ir buvo išparduota septynis kartus iš eilės.

Nors arbūzas buvo pagrindinis „Glow Recipe“ pristatymo vaisius, jo odos priežiūros kolekcijoje dabar yra braškių ir slyvų serumų, avokadų paakių kremų ir kt. Visi vaisių koncentratai yra derinami su veikliosiomis medžiagomis, tokiomis kaip vitaminas C, hialurono rūgštis ir niacinamidas, kad padėtų odai nuskaidrinti ir šviesinti.

Pietų Korėjoje užaugę Chang ir Lee odos priežiūrą visada laikė prabanga, žiūrėdami, kaip prieš miegą lepinasi jų mamos ir močiutės. Tačiau JAV odos priežiūra dažnai buvo vertinama kaip „darbas“, – sako Chang.

Naudodami Glow Recipe, Chang ir Lee nusprendė paversti odos priežiūrą nuo rūpesčių iki lepinimo ritualo, naudodami ryškią pakuotę ir jutiminę, putlią tekstūrą.

„Esame nepaprastai palaiminti, kad mūsų darbas yra artimas mūsų [Korean] Paveldas, sako Changas. Buvo nuostabu pamatyti, kaip K-beauty nuteka į kiekvieną vaistinėlę ir grožio maišelį, ir ten, kur visada manėme, kad jis turėtų būti.

Savo platformos naudojimas AAPI balsams sustiprinti

„Glow Recipe“ „Instagram“ yra ne tik spalvingas produktų vadovėlių ir saulės apšviestų asmenukių tinklelis – tai taip pat vieta, kur milijonas jos sekėjų gali rasti informacijos apie kitus AAPI priklausančius prekės ženklus ir organizacijas, reaguojančias į pastaruoju metu išaugusius neapykantos nusikaltimus, nukreiptus prieš AAPI bendruomenę.

Chang ir Lee per visą Covid-19 pandemiją asmeniškai patyrė rasizmą.

„Vienu metu žmogus vidury gatvės sušuko: „Grįžk į Kiniją! Kinijos virusas!“ mano vyrui, dukrai ir man“, – rašė Changas 2021 m. vasario mėn. „Nuo to laiko ir matydama, kad žmonės jos vengia, dukra atsisakė išeiti iš namų be skėčio, o tai jai suteikė saugumo jausmą.

Lee pasidalijo panašiu įvykiu ir pažymėjo, kad praėjus keliems mėnesiams po natūralizacijos ceremonijos 2020 m., šalia jos gatvėje ėjusi pora sušuko jai į veidą „Korona“ ir garsiai juokdamasi nuėjo.

„Man buvo sunku suprasti, kas šiuo metu atsitiko“, – rašė ji tame pačiame tinklaraščio įraše. „Ar aš padariau ką nors ne taip? Ar aš taip skyriausi nuo jų? Kodėl jie mane puolė konkrečiai?“

Chang ir Lee mano, kad propagavimas yra esminis „Glow Recipe“ misijos aspektas, suderintas su jų įvairovės, įtraukimo ir įgalinimo vertybėmis.

„Mums pasisekė, kad turime pakankamai didelę platformą, kurioje galime padėti didinti informuotumą apie šias svarbias problemas“, – sako Changas. „Manau, kad mūsų bendruomenė vertina tai, kad kai, pavyzdžiui, daugėja neapykantos nusikaltimų, kalbėsime ne tik apie grožio produktus – šios problemos mums taip pat yra svarbiausios.

Patikrinkite:

Kaip šis tūkstantmetis 700 USD pavertė kelių milijonų dolerių vertės žvejybos įmone

Būdama 25 metų, SuChin Pak tapo pirmąja MTV Azijos Amerikos žinių korespondente – čia yra jos geriausias karjeros patarimas

NYC pirmosios moterims priklausančios alaus daryklos įkūrėjai sužinojo apie didžiausias karjeros pamokas

Užsiregistruokite dabar: Sužinokite daugiau apie savo pinigus ir karjerą naudodami mūsų savaitinį informacinį biuletenį

Parašykite komentarą

El. pašto adresas nebus skelbiamas.